Все автосалоны, предлагающие услугу Trade-In, неизменно говорят о ней в превосходной степени, но при этом почему-то забывают о некоторых деталях. Попробуем восполнить этот пробел.
Итак, автосалоны предлагают нам следующее:
— выкуп автомобиля в кратчайшие сроки;
— высокие цены;
— безопасность сделки.
Практически в каждом автосалоне вам скажут, что деньги за автомобиль вы получите в день обращения (во всяком случае, именно так говорит реклама на сайтах). На практике же дело может затянуться на неделю и даже больше.
При оформлении сделки необходимо иметь при себе следующие документы:
— паспорт транспортного средства;
— паспорт физического лица;
— свидетельство о регистрации (в случае, если машина еще не снята с учета ГИБДД);
— генеральную доверенность (в случае, если автомобилем владеете не вы);
— документы, подтверждающие полную оплату машины (если автомобиль был куплен в кредит, нужна справка из банка об отсутствии задолженности);
— сервисную книжку;
— талон техосмотра;
— полный комплект ключей.
Следует сказать, что выкуп автомобиля возможен даже в том случае, если кредит за него не погашен. Такую услугу предлагают не все салоны, так что этот момент лучше уточнить у менеджера. Также следует помнить, что стоимость вашего автомобиля определяется менеджером. В этом плане Trade-In отличается от сдачи автомобиля на комиссию, где стоимость автомобиля назначаете вы сами.
Преимущества системы
Для автосалона выгоды Trade-In очевидны: растут продажи новых моделей, появляется возможность торговли «ходовыми» б/у автомобилями, открываются перспективы сотрудничества с банками по автокредитованию. Но чем же эта услуга выгодна вам?
Парадоксально, но преимуществ системы для желающего обменять свой автомобиль на новый не так уж много:
— Простота процедуры. Исчезает необходимость сначала продавать свой автомобиль, а потом покупать новый.
— Скорость сделки. В большинстве случаев процесс обмена проходит достаточно быстро.
— Широкий выбор. Салон может предоставить больший ассортимент автомобилей.
Но если вы думаете, что подобная система позволит вам сэкономить, то вы глубоко ошибаетесь. Дело обстоит в точности наоборот: фактически, за свои деньги вы решаете свои же проблемы по продаже старого и покупке нового автомобиля.
Недостатки системы
— Высокая вероятность продать авто по заниженной (иногда даже бросовой) цене.
— Ожидаемое, но неприятное психологическое давление со стороны представителя автосалона, заинтересованного максимально снизить стоимость автомобиля. В беседе это обычно проявляется в форме придирок к незначительным повреждениям, которые представляются как катастрофические.
— Отсутствует возможность выбрать оптимальную модель и комплектацию. В случае обычной покупки вы можете заказать у дилера любую модель автомобиля, тогда как при выкупе Trade-In придется довольствоваться тем, что представлено в салоне на данный момент. Более того, некоторые автосалоны и вовсе используют практику обмена старого автомобиля на новый только такой же марки.
Общая схема сделки
— Выбор автосалона и нового автомобиля.
— Первичный осмотр и оценка своего автомобиля. Обычно этим занимаются технические специалисты автосалона. Здесь очень важно помнить, что за милой улыбкой менеджера скрывается звериный оскал, поскольку стоящий перед вами человек лично заинтересован купить ваш автомобиль как можно дешевле.
— Оформление документов. На этом этапе лучше воспользоваться услугами адвоката – так дело пойдет заметно быстрее, да и перечень негативных последствий заметно сократится.
— Доплата недостающей суммы или получение таковой от автосалона (бывают случаи, когда подержанный автомобили стоят дороже новых), получение новой машины.
Цена вопроса
Как правило автосалоны назначают цену на подержанный автомобиль на 10-15 % ниже среднерыночной. Объясняется это очень просто: салону нужно перепродать вашу машину и при этом учесть все возможные расходы: зарплату работникам, рекламу, аренду помещений и т. п. Если вы не согласны с заявленной стоимостью, то можете попробовать немного поторговаться, либо же пойти в другой салон, которых у нас уже более чем достаточно.